Gyakran amikor autót szeretne venni az ember, a meglévő autója eladásával kell kezdeni a dolgokat.
Egy autó eladása elméletben egyszerűbb, mint a gyakorlatban. Készít az ember pár fotót mobiltelefonnal, feltölti a hirdetést egy autóhirdetési portálra és kész is, 5 perc az egész.
Vagy kihagytam valamit?
Az autó eladás időzítése
Az autó eladásának megfelelő időzítése kulcsfontosságú, így elkerülheti, hogy átmeneti időszakban autó nélkül maradjon, és nem kell sietve, esetleg alacsonyabb áron értékesítenie a járművet.
A korai tervezés különösen fontos a futásteljesítmény szempontjából is. A vevők gyakran figyelembe veszik a lélektani határokat. Ezért érdemes az autót inkább 185.000 km-rel eladni, mint 210.000 km-rel. Még magasabb futásteljesítménynél is előny, ha a kilométerek a következő jelentős határ alatt maradnak, így a vásárlók számára vonzóbb az ajánlat.
Az autó árazása
A használt autók árazásánál szem előtt kell tartani, hogy állandóan fluktuál az autópiac. Az árazásnál nézze meg, hogy a hasonló autókat mennyiért kínálják. Természetesen mi is használunk értékmeghatározó szoftvereket, de igazából a kereslet – kínálat határozza meg a használt autók árát.
Ha tényleg jó az autó és nem sürgős az eladás, akkor nem kell a legolcsóbbnak lenni. Viszont annak sincs sok értelme van, hogy magas áron kezdjen, majd többszöri leárazás után 6 hónap múlva ugyan annyiért adja el az autót, mint amennyiért 2 hét alatt lehetett volna értékesíteni.
A magyarországi használt autó hirdetéseknél is létfontosságú, hogy benne legyen az első 10 hirdetésben a használtautó.hu oldal találati listáján. Ugyan így van itt Németországban is, mindig arra kell törekedni, hogy az adott évjárattal, futásteljesítménnyel bekerüljön az első 10 helyzetbe a mobile.de oldalon.
El kell dönteni, hogy csak árulgatni szeretné az autót,- vagy valóban eladni. Sokan nem a legolcsóbb autót keresik a piacon, hanem egy jót, azonban a masszívan túlárazott autók elijesztik a vevőket. Gyakran találkozunk azzal, hogy szinte családtag egy autó, akár neve is van, és ezt milliók formájában be is árazzák az eladók.
Mielőtt beárazza az autót úgy kell kalkulálni, hogy 1 – 3 hónap is lehet eladás. Ha ezt nem szeretné, akkor az árnak kedvezőbbnek kell lenni.
Megkérdeztem néhány autószalont akikkel kapcsolatban vagyunk Magyarországon, hogy náluk mit mutatnak a számok. Átlagosan 50 nap alatt értékesítik a használt autókat. Amennyiben az autó két hónap alatt nem kerül értékesítésre, megnézik a piaci körülményeket, és szükség esetén átárazzák. Ha ennél hosszabb ideig áll egy autó, akkor a képeket és szöveget is frissítik.
Ha nem viszik el azonnal
Tudom, hogy vannak esetek, amikor feltesz az ember egy autóhirdetést és azonnal rácsap valaki. Mindazonáltal akkor sem kell elkeseredni, ha két hét alatt nem vitték el az autót. Ez sokaknak az idegeire megy, pedig csak játék az egész, azt javaslom, hogy lazán kezelje az autóeladást.
A megadott hirdetési árnál érdemes mindig a legközelebbi kerek szám alá bejönni, 20 millió helyett 19 millió 850, vagy 3 millió helyett 2.920.000 Ft.
Valakinek meg pont az a stratégiája, hogy annyit rak az elvárt ára, amennyit engedni szeretne, például 5 millió 60 ezer forint.
Szerintem túl sok tartalékot sem érdemes hagyni az árban, jobb, ha a találati lista elején szerepel. Ha 20 millióért szeretné eladni, ne hirdesse 21-ért. Inkább 20.100.000-ért. Ha kedvező az ár, azt látják a vevők, és érteni fogják, hogy nem enged még 1 millió forintot. Egy valamit ne felejtsen el, ha valakinek komoly vételi szándéka van és autó is valóban jó, akkor ritka, hogy az ár miatt elengedi, majd utána hónapokig tovább keresgél, hogy találjon egy rosszabbat. De még egyszer, az árképzésnek azért racionálisnak kell lennie.
Most jönnek a fotók
A fotózásnál érdemes szem előtt tartani, hogy úgy jelenítse meg az autót a fotókon, ahogy Ön is szívesen megvenné.
Az autónak árkategóriától függetlenül picobello tisztának kell lenni. Nem a hibákra gondolok, hanem a higiéniára. Egy idősebb használatos autó is lehet tiszta és ápolt, míg egy újabb nagy értékű is lehet elhanyagolt.
Kezdeti lépésként mindet el kell távolítani az autóból. Palackok, ruhák, újságok, zsebkendők. Ne lógjanak bokszkesztyűk a tükrön, vagy csokorban az elfakult szagosítók. Az sem árt, ha nincsenek üres olajos flakonok a csomagtartóban. (nem kell gépészmérnöknek lenni a szükséges következtetések levonásához) Tehát teljesen üres és neutrális legyen az autó, mint az új a szalonban.
Senki sem kíváncsi a más használati tárgyaira és szemetére egy autóban. Ha ez megvan, akkor következhet a külső – belső takarítás. Ha nincs ideje vagy kedve, akkor érdemes szakemberre kell bízni.
Hol és hogy fotózzunk?
Ezután a hely kiválasztás, ahol fotózni szeretné az autóját. Érdemes semleges helyet választani, nem benzinkút vagy autómosó, ne legyenek személyek vagy más tárgyak a képen. Szemeteskuka, kerti slag, sörös rekeszek, szétborított kertikrakor, – vagy hasonló vevő-elrettentő dolgok. Hogy őszinte legyek az sem kimondottan szerencsés, ha egy villa elé beáll az ember, hogy lefotózza az autóját, látott már ilyen hirdetést?
Ez a hirdetés az Ön autódról szól, nem a szomszéd kutyájáról.
Mobiltelefonnal is kivalló képeket lehet készíteni. A fotókat érdemes napkeltekor vagy napnyugtakor készíteni, fotós nyelven az „arany órában”, ilyenkor a legjobbak a fényviszonyok, de ez évszaktól is függ.
Beteszek ide egy linket, itt megnézheti, hogy az Ön lakóhelyénél mikor vannak a legideálisabb fényviszonyok a fotózáshoz.
Fotózásnál úgy parkoljon le, hogy Ön aki fotóz a napnak háttal álljon. Ha kell, inkább az autót rakja át más pozícióba, mintsem Ön fényképezze „körbe” az autót. Azaz, hogy bizonyos képeknél a nappal szembe kerüljön és úgy fotózza. Nézze meg a fotókat mennyivel jobb, ahol háttal álltam a napnak, mint amikor szemben. Szemléltetés céljából készítettem nappal szembe is fotókat, nem kell magyarázni, hogy melyikeket.
(ezeket a fenti videóban látja részletesebben)
Magasság
Fotózásnál talán a legjobb magasság a tetővonal,- és az övvonal között van. Minél lejjebbről fotózza az autót, annál agresszívabb benyomást tesz. Ha ez a cél, akkor nem gond, viszont, ha semleges benyomást akar sugallni a fotóin keresztül, akkor nem javaslom.
Érdemes az autóról több különböző magasságból és szögből fotókat készíteni. Minél több kép áll rendelkezésre, annál könnyebb később kiválasztani a legjobban sikerült fotókat a hirdetéshez.
Ne korlátozza magad a hirdetéshez szükséges minimális számra: akár 50–100 fotót is érdemes készíteni.
Így, ha az érdeklődők további képeket kérnek, nem kell újra mosni és fotózni az autót, minden szükséges kép már rendelkezésre áll.
Készítsen fotókat a hibákról is, hogy azok is meglegyenek talonomba, ha szükséges lenne rájuk.
Érdemes 45°-ból fotózni az autót, hogy az eleje és oldala is rajta legyen. Hangsúlyozza ki a szép részleteket, legyen kreatív. Készítsen képeket a motortérről és csomagtartóról, esetleges tartozékokról is.
Folytassuk a szöveggel
Ez egy igazán kritikus pont, ne írjuk valótlan állításokat. A cél mindig az őszinte, teljes körű tájékoztatás legyen.
Ha egy valótlan dolog miatt elveszíti az érdeklődő bizalmát, akkor mást sem fog elhinni.
Jellemző Magyarországon, hogy beleírják a hirdetésekbe, amit hallani akarnak a vevők:
- Magyarországi első tulajdonostól
- Sérülésmentes
- Végig vezetett szervizkönyv
- Garantált kilométerfutás
- Hibátlan állapotban
- Garanciális
Semmiképpen sem javaslom gépes szöveget írni mint számtalan magyar hirdetésben:
MAGYARORSZÁGON ÚJONNAN FORGALOMBA HELYEZETT ÉS VÁSÁROLT, ELSŐ TULAJDONOSTÓL, TÖRÉSMENTES, RENDSZERESEN KARBANTARTOTT, VÉGIG MÁRKA-SZERVIZBEN VEZETETT SZERVIZKÖNYVVEL, LEINFORMÁLHATÓAN, FRISSEN SZERVIZELVE, KIFOGÁSTALAN MŰSZAKI ÉS ESZTÉTIKAI ÁLLAPOTBAN, GARANCIÁVAL! – ismerős nekek az ilyen autóhirdetés?
Azt javaslom inkább legyünk szerények és tárgyilagosak, minthogy el szeretnénk kápráztatni a vevőt a csattanós és sablonos autóhirdetéssel.
Ez a hirdetés, hogy hangzik?
„Eladó Golf GTD remek esztétikai és műszaki állapotban. Az autó 5 éve lett importálva Németországból az ABN-en keresztül, azóta a tulajdonomban van.
Az autó rendszeres szervizelése Budapesten történt, melyről a lefűzött szervizszámlákat az autóval együtt átadom új tulajdonosának.
Ezen felül az autóhoz egy márkás télikerék-garnitúra tartozik ca. 6 mm. profillal.
További kérdések esetén örömmel állok rendelkezésére minden nap 14 – 19 óra között.”
A hirdető nem tolakodó, nem állít valótlan dolgokat az autóról. Ugyanakkor a legfontosabb tudnivalókat röviden és objektíven átadja. Nem hangoztat (nagybetűvel) alaptalan dolgot, hogy az autó hibátlan vagy újszerű, egyszerűen remek állapotban van, amivel szolidan sugallja, hogy kitűnő állapotban van.
Ezzel nem kelt hamis illúziót az érdeklődő fejében, ha eljön és megnézi, akkor azt mondja:
„Hmm, még szebb is ez az autó, mint amire számítottam”.
Továbbá annak ellenére, hogy a hirdetés kompakt még sincs klisé jellege, azonban mutatja, hogy a hirdető barátságos, noha elfoglalt. Jól példázza, hogy az autótulajdonos a további részleteket szívesen megosztja telefonon, azonban nem szeretne váratlan hívásokat minden élethelyzetben.
Ami a sorok között van
Ennek a hirdetésnek a lényege, hogy anélkül, hogy ezt külön leírta volna a hirdető, hogy csak komoly érdeklődők jelentkezzenek.
Aki ezek utána megadott időablakon belül felhívja, az további információkhoz juthat az autóról, ezzel is bizonyítva vásárlási szándékát.
Viszont, ha valaki a megjelölt időablakon kívül hívja fel a hirdetőt, ezzel tiszta szignált küld neki, hogy nem vette a fáradságot, hogy elolvassa a nem túl megterhelően hosszú hirdetést, vagy egyszerűen nem tiszteli a hirdető kérését.
Mindemellett látszik, hogy a hirdető alapos ember vagy kereskedés, mert jól lett dokumentálva az autó életpályája. Illetve, hogy nem pár hónapos használat után kerül sor az eladásra, vagy kimondottan profit céllal lett importálva a gépkocsi.
Végül, de nem utolsó sorban, a leendő tulajdonos még ajándékot is kap egy télikerék-garnitúra formájában.
Ha Ön ilyen autót szeretne venni, akkor ez elég ahhoz, hogy felvegye a kapcsolatot a hirdetővel?
Mesterséges Inteligencia használata
Az elmúlt időben egyre többet találkozunk azzal, hogy sokan mesterséges intelligenciával iratnak autóhirdetéseket. Ez alapból nem lenne gond, azonban az nem jó, ha a hirdetés és az eladó tényleges kommunikációja között éles határ húzódik. Magyarul, hamis pozitív érzetett kelt a profi szöveg a potenciális érdeklőben, miután egy hidegzuhanyos sokk lesz a hirdetővel telefonon vagy személyesen beszélni.
A másik hátránya véleményem szerint, ha az érdeklődő gyanítja, hogy a hirdetést MI írta, hogy könnyen bizalmatlan lehet.
Ma már egyre könnyebb észrevenni, hogy egy szöveg mennyire autentikus, vagy hogy nyelvi AI‑szoftverrel készült. Ezért fontos, hogy az AI‑t okosan és életszerűen alkalmazzuk, hogy a kommunikáció hitelessége ne sérüljön.
Tipp
Ha új vagy prémium használt autót szeretne, esetleg különleges igényei vannak, mi örömmel segítünk. Nálunk ABN®-nél az autóbehozatal Németországból játszi könnyedséggel megrendelhető. Ehhez nem kell mást tenni, mint az autókereső menünkben autót választani és elküldeni a linket. Németországi irodákon keresztül biztos lehet benne, hogy megfelelő szakmai felkészültséggel várjuk a megrendelőket, csak úgy mint az elmúlt több évtizedben.
Kövessen minket YouTube-on rendszeres újdonságokért.
Kral András – ABN® Würzburg
