Ebben a cikkben összegyűjtöttem pár hasznos dolgot, hogy választ kapjunk erre az örökzöld kérdésre, ami sokakat foglalkoztat, akinek az autóbehozatal Németországból jár az eszében.
Az egyik írásomban felületesen érintettem a „keményen bealkudok,- és vagy odaadják, vagy nem„ típusú alkudozást, aminek én nem vagyok nagy híve.
Na jó de akkor hogy kell profin alkudni?
Ahhoz, hogy minimális fogalmunk legyen, hogy lehet-e egyáltalán alkudni egy használt autó árából, érdemes ismét a hirdetés elemzésével kezdeni. Legalábbis abban az esetben, ha helyes stratégiát akarunk választani, és nem akarunk annyira mellé lőni, hogy szóba se álljanak velünk.
De mielőtt üres köröket futnánk érdemes saját magunknak eldönteni, hogy valóban meg szeretnénk venni a szóban forgó autót vagy nem. Ha igen akkor nem árt, ha tisztában lenni a gépkocsi értékével (nem árával), kellő tapasztalattal ezt tudja az ember, illetve mi is rendelkezünk értékbecslő szoftverrel, örömmel segítünk ebben is.
Visszakanyarodva a hirdetésre, kiindulásnak nem rossz, ha tudjuk, hogy az eladó irányárat, nem irányárat, vagy fix árat adott meg. Ezeket vegyük most sorra:
• Irányár esetében biztosra vehetjük, hogy valamennyit enged az autó árból
• Ha nem irányárat ad meg, akkor nem lehetetlen, hogy nem enged, mindenképpen nehezebb meccs elé nézünk
• Ha nem irányárat adott meg, és még a hirdetésbe külön beleírta, hogy NEM irányár vagy azt, hogy fix ár akkor jó ha ezt komolyan vesszük.
Bizonyos mértékben lehet a hirdetésben megadott árból következtetni, hogy mennyit hajlandó, – vagy pont, hogy nem hajlandó engedni a „kerek számok” szabálya szerint.
A kerek szám rossz jel alkunál – 100.000€
Sokszor hasonlóan, mint a boltokból ismert 19.900Ft., az ár vége. Ez annyit jelent, hogy lélektanilag jobban néz ki a 19.900€, mint 20.000€.
Ilyenkor alkura kevés esély van, csak feljebb akarnak kerülni a találati listán a pár euróval olcsóbb árral.
Jó példa erre, ha ugyan azon a környéken, egy hasonló paraméterű autót valaki 59.990€ -re hirdet, akkor a másik kereskedő 59.950€ fog hirdetni, hogy beelőzze a hirdetését a mobile.de találati listán.
Alacsonyabb értékű autóknál sokszor a meghirdetett árhoz képest jobban lehet alkudni, mert sok hibája, van esetleg a műszakin sem megy át, míg egy hibátlannál, ami ráadásul egy keresett modell annál nehezebben.
Ennél a Porsche 991-nél tudom pl. hogy az értékesítőnek 450€ mozgástere volt, mert pár napja személyesen megnéztem az autót és egyeztetem vele, majd meg is vettük az autót ügyfelünk kérésére.
Nem sok, ha figyelembe vesszük, hogy 96.450€ volt az ára, de így is örültem, hogy nem vitték el az orrunk elöl, mert a megbízónk ilyen kevés kilométereset akart. (7.000km.)
Soha nem az árat kell nézni, hanem az érteket. Hiába valami csak 1.000€, ha ötszázat sem ér. Viszont bomba vétel lehet 96.000€-ért egy autó, ha 105.000€ a piaci értéke, ezt mindig tartsuk szem előtt.
A német magáneladóktól történő autóvásárlásról és alkuról itt írtunk részletesen, mindképpen javasoljuk elolvasni.
Hogy folytassuk? Alkudjunk telefonon?
Nem ritka az első telefonhívás alkalmával elkezdett alkudozás, amit nem tartok féltetlenül rossznak, de sokszor rosszul van felépítve, ezért nem lesz sikeres az esetek nagy többségében.
Hol is van a hiba?
Egyszerűen ott, hogy sokan lerohanják az eladót egy nem túl nagylelkű ajánlattal, és pozitív választ várnak. Ez így nem szokott működni.
Telefonhívás:
A javaslatom az, hogy mutassunk aktív érdeklődést az autó iránt, ne csak gépies szöveget mondjunk. Próbáljunk megtudni minden számunkra fontos információt ami befolyásolja döntésünket. Figyeljünk, hogy kétoldalú legyen a kommunikáció.
Beszélgetésünk végéhez érve ne tegyünk ajánlatot, hanem tájékozódó jelleggel kérdezzük meg, hogy milyen játéktér van a meghirdetett ár tekintetében.
A válasz jó eséllyé közel fog állni az eladó fájdalomküszöbéhez.
Ha ezek után úgy döntöttünk, hogy megtekintjük az autót, mert úgy tálaljuk, hogy érdemes lehet külföldről behozni, akkor személyesen is jobban fel tudjuk építeni a stratégiánkat a telefonbeszélgetésre alapozva, és kis tapasztalattal további árelőnyre tehetünk szert.
Hogy folytassunk az alkut személyesen?
Akár kereskedőtől vagy magánembertől szeretnénk vásárolni érdemes pár alapszabályt betartani, a teljesség igénye nélkül:
• Ne mutassuk ki ha tetszik az autó / haszongépjármű (ez sokszor nem könnyű)
• Keressünk olyan pontokat amelyekre a későbbi alkunkat alapozzuk
• Az áralkut hagyjuk legutoljára
• Ha nem is értünk az autóhoz, hosszasan nézzük, hogy lássa az eladó, hogy időt fordítunk a megtekintésre, azaz komoly vásárlási szándékunk van
• Kérdezzünk sokat!
• Kérdezzünk olyat ami biztos nincs az autóhoz /autóban
• Alacsonyabb összeggel kezdjünk mint amit hajlandóak vagyunk kifizetni
Ha nem sikerül egyáltalán alkudnunk, vagy nem annyit amennyit szeretnénk akkor nem szabad elkeseredni, mert ez általában nem a mi hibánk. Előfordul nagy értékű autók esetében is, hogy egy centet sem engednek az árából.
Ami fontos, hogy inkább adjunk ki több pénzt egy olyan gépkocsiért ami valóban jó állapotú, mint sokkal kevesebbet egy bontó-érett darabért.
Keressen minket örömmel segítünk!
ABN® – Autók kulcsrakész átadással Németországból pár nap alatt!